DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA


DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA
Lugar:	Cámara de Comercio de Pereira piso 3	Califique esta publicación Puntuación: 3,3333333333333 / Votos: 6
Hora:	Viernes 5:00 a 9:30 pm y Sábados 7:30 am a 1:00 pm
Valor:	Valor Particular: $2,400,000 + IVA Valor Aliado: $2.200.000 + IVA
Categoria:	SEMINARIOS EN OCTUBRE
Fecha:	Enero 23 de 2015

Detalles del evento:
Presentación En mercados cada vez más competitivos, en los cuales los clientes son también cada vez más exigentes, se hace necesario que las fuerzas comerciales de sus organizaciones estén preparadas, bajo estas condiciones los argumentos de competitividad trascienden lo técnico-productivo y se ubican en otros campos de acción relacionados con el área de mercadeo y ventas. En estas áreas se han centrado los esfuerzos para lograr conquistar nichos del mercado, asumiendo la responsabilidad de posicionar los productos o servicios de la empresa y su imagen corporativa a través de estrategias de venta y servicio al cliente, que conducen al logro de los objetivos empresariales relacionados con la rentabilidad, competitividad, crecimiento y grado de desarrollo de la organización. Objetivo Transmitir a las personas vinculadas con la actividad comercial, conocimientos y herramientas de gestión que les permitan mejorar la situación competitiva de sus empresas, a través de una adecuada gestión con su gente. Índice temático Módulo I: Liderazgo Comercial Elementos de un equipo comercial altamente productivo Condiciones actuales de los equipos comerciales excelentes Coaching comercial Módulo II: El mercadeo como apoyo a la gestión comercial El cambio en los mercados Cómo competir con éxito El nuevo modelo de las empresas orientadas a obtener resultados La gestión comercial dentro del contexto de mercado empresarial Planificación estratégica de mercadeo Los 7 factores claves de éxito en mercadeo y su impacto en los objetivos de la organización. Principales indicadores de gestión de mercadeo. Análisis de casos. Módulo III: Psicología de ventas Corriente psicológica y conducta humana La personalidad del vendedor Motivación del personal de ventas El conflicto: psicología de la persuasión Módulo IV: Planeación de la gestión de ventas Competitividad: Reto empresarial ¿Qué es ventaja diferencial competitiva? ¿Qué es estrategia competitiva? ¿Por qué valorar los clientes? Impulsores de productividad de la fuerza de ventas Presupuesto de ventas Módulo V: Modernas tendencias y estrategias de ventas Marketing de base de datos Marketing relacional Marketing uno a uno Módulo VI: Gerencia de ventas Factores actitudinales y perfil del gerente de ventas Reconceptualización del proceso de ventas y asesoría comercial Preventa Venta Posventa Servicio al cliente Administración de la fuerza de ventas Estrategias gerenciales modernas y gerencia de ventas Valor Particular: $2,600,000 + IVA Valor Aliado: $2.200.000 + IVA Estos precios no incluyen IVA Cupos Limitados Solo se podrá solicitar anulación de factura 24 horas antes del evento. Pagos realizados dos (2) días antes del evento

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