DIPLOMADO GERENCIA COMERCIAL ESTRATÉGICA

Lugar: Cámara de Comercio de Pereira piso 3

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Puntuación: 4,0666666666667 / Votos: 15

Hora: Viernes 5:00 a 9:30 pm y Sábados 7:30 am a 1:00 pm

Valor: Valor Particular: $2,400,000 + IVA Valor Aliado: $2.200.000 + IVA

Categoria:

Fecha: Enero 23 de 2015

Detalles del evento:

Presentación

En mercados cada vez más competitivos, en los cuales los clientes son también cada vez más exigentes, se hace necesario que las fuerzas comerciales de sus organizaciones estén preparadas, bajo estas condiciones los argumentos de competitividad trascienden lo técnico-productivo y se ubican en otros campos de acción relacionados con el área de mercadeo y ventas.

En estas áreas se han centrado los esfuerzos para lograr conquistar nichos del mercado, asumiendo la responsabilidad de posicionar los productos o servicios de la empresa y su imagen corporativa a través de estrategias de venta y servicio al cliente, que conducen al logro de los objetivos empresariales relacionados con la rentabilidad, competitividad, crecimiento y grado de desarrollo de la organización.

Objetivo

Transmitir a las personas vinculadas con la actividad comercial, conocimientos y herramientas de gestión que les permitan mejorar la situación competitiva de sus empresas, a través de una adecuada gestión con su gente.

Índice temático

Módulo I: Liderazgo Comercial

Elementos de un equipo comercial altamente productivo
Condiciones actuales de los equipos comerciales excelentes
Coaching comercial

Módulo II: El mercadeo como apoyo a la gestión comercial

El cambio en los mercados
Cómo competir con éxito
El nuevo modelo de las empresas orientadas a obtener resultados
La gestión comercial dentro del contexto de mercado empresarial
Planificación estratégica de mercadeo
Los 7 factores claves de éxito en mercadeo y su impacto en los objetivos de la organización.
Principales indicadores de gestión de mercadeo.
Análisis de casos.