Dirigido a

Empresarios, gerentes generales, gerentes de ventas, gerentes comerciales, emprendedores que deseen diseñar la estrategia de ventas para su empresa, negocio o emprendimiento con una metodología innovadora, efectiva y divertida.

Justificación

¿Qué es la metodología LEGO® SERIOUS PLAY®?  

LEGO® SERIOUS PLAY® es una metodología que le permite a las organizaciones, a los equipos y a las personas trabajar de una manera efectiva, diferente, ágil, divertida y poderosa con el propósito de construir modelos e historias que los conduzca a encontrar nuevas maneras de enfrentar y resolver sus desafíos y retos. 

Con la metodología LEGO® SERIOUS PLAY® las personas descubren y utilizan el poder de la conexión cerebro – mano para resolver creativamente problemas y construir estrategias en tiempo real para sus equipos, sus empresas y sus vidas personales, según sea el caso. 

Esta metodología expone un alto nivel científico y humanista integrando neurociencias, constructivismo, construccionismo, la teoría del flow, indagación apreciativa, preguntas poderosas, con las cuales, los participantes trabajan individual y colectivamente. 

Con LEGO® SERIOUS PLAY® se logra tener reuniones en las que todos los participantes están 100% presentes aportando el 100% de su atención y el 100% de su potencial para el cumplimiento del propósito de la reunión.   

Esta metodología es utilizada por diferentes organizaciones reconocidas en el mundo para resolver desafíos de mercadeo, innovación, ventas, liderazgo, planeación estratégica, modelos de negocio, emprendimiento, liderazgo del cambio, manejo de la incertidumbre, desarrollo de competencias, selección de ejecutivos, clima organizacional, estrategia corporativa, coaching individual y de equipos, entre otras.

Objetivo General

Despertar y desarrollar en los participantes la capacidad y la habilidad para construir modelos de solución a los desafíos y retos que presenta el cambio en los mercados y las nuevas condiciones de competencia al momento de vender rentablemente.

Objetivos específicos

Al finalizar, los participantes habrán aprendido:  

1. A construir desde lo individual y colectivo múltiples planes, estrategias y 

tácticas, implementar y llegar el nivel de ventas y rentabilidad deseado.  

2.  A  liderar y liderarme como agente comercial para la consecución del logro.   

3. A ver los aprendizajes como maestros de crecimiento en el mercado.  

Metodología 

Con LEGO® SERIOUS PLAY® el facilitador utilizará la teoría del flow, constructivismo, construccionismo, neurociencias, indagación apreciativa, preguntas poderosas, la conexión cerebro - mano, metáforas y metonimios. Así mismo desarrollará las habilidades de construcción de los participantes y desafiará su capacidad de trabajo individual y colectivo. Además, el facilitador utilizará todo lo aprendido en sus más de 23 años de experiencia en organizaciones y equipos.

Contenido

1. Participación en el mercado  

2. Crecimiento en ventas y rentabilidad   

3. Canales de comercialización   

4. El valor del vendedor 

5. La  identidad del vendedor

6. La estrategia y el estratega de ventas   

7. Experiencia del canal   

8. Trade marketing   

9. Técnicas de ventas aplicadas 

Conferencista

 GERMÁN PERDOMO RODRIGUEZ

Administrador de Empresas de la Pontificia Universidad Javeriana, con un MBA de la Universidad ICESI. Certificado como coach ejecutivo organizacional con Leading Group de Argentina y Universidad ICESI, coach, speaker & leadership skills trainer de The John Maxwell Team, practitioner en PNL de Global NLP Training y facilitador certificado en la metodología LEGO® SERIOUS PLAY®.

Trabajó más de 20 años liderando procesos de mercadeo, ventas, trade marketing, servicio, innovación en diferentes organizaciones como Procolombia, Price Waterhouse Coopers, Universidad Javeriana, Philip Morris, Coltabaco, Heineken, Grupo Nutresa, Estudio de Moda, Postobón, Reindeer, Moda Internacional e Yves Rocher.