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SEMINARIO - TALLER: PROFESIONALIZA TU ROL COMERCIAL Y CONSTRUYE CON TUS CLIENTES

SEMINARIO - TALLER: PROFESIONALIZA TU ROL COMERCIAL Y CONSTRUYE CON TUS CLIENTES

Lugar: Cámara de Comercio de Pereira, salón 706, piso 7.

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Puntuación: 4,4615384615385 / Votos: 117
Hora: 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Valor: Comerciante $264.000 IVA incluido - Afiliado preferencial $211.200 IVA incluido

Categoria: Camara de comercio de Pereira

Fecha: Martes 24 de septiembre del 2019    

Detalles del evento:

Logre interacciones efectivas de ventas, con un proceso lógico y estructurado

SEMINARIO - TALLER

PROFESIONALIZA TU ROL COMERCIAL Y CONSTRUYE CON TUS CLIENTES

Dirigido a

Empresarios, gerentes, directores, jefes y coordinadores de ventas, vendedores y profesionales interesados en fortalecer sus competencias comerciales. 


Justificación

Para las empresas de hoy es importante tener un equipo comercial que brinde a los clientes una asesoría profesional de ventas donde predomine en primera instancia las necesidades reales del cliente. 

Contar con una fuerza de ventas cada vez más profesional en su rol se convierte en un verdadero desafío, dada la profesionalización de los compradores de hoy.   

Para dar respuesta a este desafío se partirá de un diagnóstico inicial del cómo venden las empresas hoy, proyectar un modelo pedagógico y estructurado para vender, partiendo de las verdaderas necesidades del cliente y adquirir tips valiosos que fortalecerán su proceso comercial a diario.  

La empresa podrá incrementar sus ventas dada la evolución de la fuerza comercial con la puesta en marcha del conocimiento adquirido, además de potencializar el relacionamiento con los clientes, satisfaciendo sus necesidades reales mediante un enfoque de mediano y largo plazo.  

Como beneficios se podrán desarrollar equipos de ventas competitivos y de alto desempeño, lograr posicionamiento en el mercado a través de unos ejecutivos profesionales en Ventas, además de elevar la motivación de la fuerza de ventas mediante el continuo aprendizaje para su vida laboral y profesional.


Objetivos

Brindar herramientas conceptuales y prácticas que permitan elevar el nivel de  relaciones de largo plazo, donde la excelente asesoría del vendedor se vea reflejada en las soluciones que proponga para satisfacer las verdaderas necesidades de los clientes.  


Metodología

La sesión se desarrollará bajo una metodología de aprendizaje teórico experiencial y práctico, sustentadas en:  

  • Discusiones de grupo.
  • Testimonios.
  • Vídeos y audios.
  • Estudio de casos.
  • Juego de roles.
  • Ejercicios de habilidades prácticas.
  • Presentación final de cada integrante, de una oferta real con todos los componentes aprendidos durante el seminario - taller.


Contenido

1. Diagnóstico 

inicial del modelo de ventas que utilizamos a hoy.

2. En qué mercado está actualmente nuestra empresa.

3. Que venden las empresas de hoy.

4. Cuál debería ser mi preparación comercial si vendo desde el mundo retail o una venta corporativa, o aplica para ambas.

5. Cuál debería ser mi preparación antes de ir al terreno. 

6. Analizando las competencias de un ejecutivo de ventas y su evolución.

7. Proceso básico de ventas para llegar de forma estructurada.

8. Cómo descubrir las verdaderas necesidades del cliente. 

9. Escuchar y preguntar grandes habilidades para cerrar negocios.  

10. Aprenda a realizar una presentación de alto impacto.  

11. Valide y vea oportunidades de negocios con las objeciones.  

12.  Realice cierres efectivos desde una negociación GANA GANA.  

13.  Realice un feed back después de cada interacción.  

14.  Aprenda y desaprenda rápidamente.  

15.  Aplique lo aprendido y conviértalo en un hábito.   


Conferencista

JUAN DAVID TANGARIFE VALENCIA  

Administrador de Empresas, Especialista en Mercadeo de la Universidad de Medellín, de profesión vendedor, con experiencia en ventas de tangibles e intangibles por más de 14 años con equipos de vendedores a cargo, además de 8 años de experiencia en procesos de formación a equipos de Ventas y Servicio entre los cuales 4 como entrenador comercial y 4 como Líder nacional de formadores para atender un público nacional de más de 700 vendedores de todo el país en Orbitel, UNE y TIGOUNE. En la actualidad como Consultor y Coach Comercial apoya todos los procesos de ventas, servicio y liderazgo comercial.  

 

Coach Ejecutivo Internacional avalado ante la ICCN, con Certificación Internacional en presentaciones TED, facilitador certificado del Curso de Entrenamiento a  Equipos de Ventas de la Universidad EAFIT, con Diplomado en Gerencia en Ventas de la Universidad EAFIT y Seminario en Coaching Comercial del Tecnológico de Monterrey.  

 

Formador de Formadores certificado por  Formativa y Converser SA, docente del Diplomado de Ventas de la Institución Universitaria Esumer y docente del proyecto UPB Alianza con Comfama.  


Informes e inscripciones

Email:[email protected]  

Teléfono: 3387800 Ext. 100 y 211   

Celular: 3217603589.  

 

Pago y Confirmación

Le agradecemos enviar el soporte de pago al correo electrónico [email protected] y tener en cuenta que en caso de requerir una anulación de factura está debe ser solicitada máximo 48 Horas previas al evento.  

 

  • Botón de pago PSE  
  • Cuenta corriente Bancolombia No. 115.051.092 - 71 a nombre de la Cámara de comercio de Pereira, Código del convenio 45349.   
  • Puntos de pago Cámara de Comercio de Pereira sede centro o cuba.  

 

 

Nota

La Cámara de Comercio de Pereira informa: que es responsable de IVA - Régimen común - Entidad sin ánimo de lucro. Decreto 313 de febrero 18 de 1926. No contribuyente del impuesto de renta. Favor no efectuar retención en la fuente. No obligados a solicitar autorización de numeración - resolución n° 0055/2016, artículo 4 - No retener ICA.  


 
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