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SEMINARIO CÓMO REALIZAR GESTIÓN DE COACHING COMERCIAL

SEMINARIO CÓMO REALIZAR GESTIÓN DE COACHING COMERCIAL

Lugar: Cámara de Comercio de Pereira, piso 3 Salón 2 Califique esta publicación
Puntuación: 4,5555555555556 / Votos: 63
Hora: 8:00 a.m a 12:00 p.m y de 2:00 p.m a 5:00 p.m
Valor: Afiliado Preferencial $221.000 incluido IVA - Particular $253.000 incluido IVA
Categoria: SEMINARIOS EN OCTUBRE
Fecha: Octubre 03 de 2018
   

Detalles del evento:

Dirigido a: 

Líderes Comerciales y personas que tienen Fuerza de Ventas bajo su responsabilidad

Objetivos:  

• Dar a conocer a los participantes el significado y aplicación de la gestión de coaching como un sistema de liderazgo gerencial cuya finalidad es el crecimiento y desarrollo de la fuerza de venta a través de una labor de acompañamiento 

• Efectuar los ajustes individuales y colectivos que se requieran con el fin de lograr que el proceso de venta Consultiva realizado sea más efectivo y logre cumplir con los objetivos comerciales propuestos 

• Efectuar un proceso de aseguramiento que garantice que cada Lider Comercial cumpla con su rol de Coach y de esta forma logre mejores resultados con su Equipo Comercial. 

• Mejorar la productividad comercial. 

• Establecer un plan de acción correctivo. 

Temas: 

1. Significados y esencia del coaching  

2. Las 10 lecciones del coaching 

3. Características, habilidades y funciones del coach 

4. Transición de jefe a coach 

5. Modelo de coaching 

6. Actividades típicas del coach  

7. El arte del feedback 

8. Herramienta del coaching 

9. Acompañamiento en terreno 

9.1 ¿Qué es? 

9.2 ¿Para qué sirve? 

9.3 ¿Cómo se hace? 

9.4 Parámetros 

9.5 Metodología 



Conferencista 

Hernando Lizarazo 

Administrador de Empresas de la Universidad Javeriana, con énfasis en Gestión del Talento Humano. Especialista en Mercadeo de la Universidad del Rosario.

Docente de las cátedras de Planeación Estratégica, Gerencia del Servicio y Mercadeo de Servicios en la Especialización de Mercadeo de las Universidades Rosario, Tadeo Lozano y Politécnico Grancolombiano. Orientador de los diplomados en Marketing Estratégico, Gestión Estratégica de Ventas, Gerencia de Servicio de la Universidad Javeriana y de la Universidad Tecnológica Equinoccial de Quito. 

Coach internacional certificado por Washington Quality Group. 

Se ha desempeñado como Director del Departamento de Administración de Empresas de la Universidad Javeriana, Gerente de Mercadeo de Colpatria, Gerente de Desarrollo de Mercadeo de Croydon, Gerente de Recursos Humanos y Vicepresidente Auxiliar de Crédito del Banco de Colombia. 


Inscripciones: 

Correo electrónico: comercial@camarapereira.com 

PBX: 3387800 Ext. 100. 

Celular: 3217603589 



Pago y Confirmación: 

- Cuenta corriente Bancolombia No. 115.051.092 - 71 a nombre de la Cámara de comercio de Pereira, Código del convenio 45349.   

- En las cajas de la Cámara de Comercio de Pereira sede centro o cuba. 

- Solicitamos por favor enviar soporte de pago al correo electrónico: efranco@camarapereira.org.co

 

*Solo se podrá solicitar anulación de factura 2 días antes del evento. 

 
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